游戏产业的挑战与机遇:KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

游戏产业规模已超越电影和音乐,但近年来面临严峻挑战。2023-2024年,行业遭遇裁员潮与整合浪潮,开发成本飙升,投资大幅缩减。游戏发行与分发愈发困难,AI内容泛滥、平台饱和、玩家偏爱成熟IP,使新项目难以脱颖而出。

尽管如此,行业仍有巨大机遇。Gen Z与Gen Alpha作为数字原住民,将持续推动市场扩张。同时,"全球南方"市场正迎来爆发式增长,未来十年将成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析"全球南方"的高增长机遇,并聚焦KGeN——一个基于区块链的游戏平台,旨在重塑发行商与玩家之间的激励机制。

2. 发行面临的挑战

当前游戏行业最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管政策调整、市场准入门槛降低,以及内容饱和,使成功推广游戏变得更加困难。

玩家倾向于花费大部分时间在熟悉的游戏上。2023年,按平均月活跃用户排名前十的游戏,发行时间均超过七年。2024年,尽管Steam迎来19,000款新游戏,但当年发行的游戏仅占玩家总游戏时长的15%。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式,但2021年隐私政策调整对用户获取策略造成重大冲击。小型团队面临更大竞争压力。

AI可能让内容数量大幅增加,加剧内容筛选和推广挑战。Web3游戏还面临额外障碍,如更严格的政策限制和部分市场的禁令。

Web3游戏市场规模较小,约有600万至700万个活跃钱包地址与3000个链上游戏协议交互。新兴网络数量激增,加剧了玩家流动性的争夺。

在此背景下,一批Web3公司正探索基于区块链的新型用户获取模式。创新的激励机制和链上声誉系统,可能成为这些公司的潜在竞争优势。

3. 全球南方(Global South)

全球南方是经济发展水平相对较低、通常位于工业化国家以南的国家和地区。这些地区正快速成为一个潜力巨大的游戏市场,主要特点是:

• 庞大的玩家基数
• 主要依赖移动设备进行游戏
• 整体付费意愿较低
• 年轻一代对游戏内容有极高偏好

以下是部分关键市场特点:

印度(India)

• 游戏玩家数量已增至约4.66亿,预计2027年突破6.4亿
• 2024年市场收入预计增长13.6%,达到9.43亿美元
• 移动游戏占主导地位,贡献77.9%的总收入
• 5G网络快速普及,数字支付基础设施完善
• 经济持续高速增长,中产阶级收入水平提升

东南亚(SEA)

• 2023年游戏收入达到51亿美元,同比增长8.8%
• 预计2028年增长至71亿美元,5年CAGR为6.7%
• 2023年拥有2.77亿游戏玩家,预计2028年增至3.32亿
• 社区和竞争文化是共同特点
• 智能手机普及率高,预计2026年达到90.1%

拉丁美洲(LATAM)

• 2022年估计有3.16亿游戏玩家,巴西占1.01亿
• 巴西2022年创造27亿美元的游戏收入
• 60%的巴西玩家在过去六个月内至少玩过一次移动游戏
• 43%的巴西玩家有游戏内消费行为
• 巴西正大力支持游戏产业发展,提供税收优惠等激励措施

非洲(Africa)

• 2024年收入预计突破10亿美元
• 移动游戏占据近90%的市场份额
• 92%的玩家使用手机玩游戏
• 主要挑战:数据成本高、硬件价格、网络连接问题
• 支付系统既是挑战也是机遇,移动支付普及率高

中东和北非(MENA)

• 2023年收入增长4.7%,达到71亿美元
• 预计2024-2030年CAGR达9.4%
• MENA-3(沙特、阿联酋、埃及)是核心市场,2027年收入将达29亿美元
• 年轻人口占比高,推动市场活跃度
• 新技术广泛采用

4. KGeN简介

KGeN是一个区块链驱动的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统,推动不同游戏之间的用户参与。平台核心是一个去中心化的玩家数据网络,采用"玩家证明"(Proof of Gamer, PoG)引擎创建跨链玩家声誉层。

自2024年1月以来,KGeN展现出显著增长:注册账户总数增长700%以上,月活跃用户增长1333%,数据属性总量增长992%。

KGeN生态系统正逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎,并为核心利益相关者提供更高透明度。预言机网络和KGeN商店均由KGEN代币驱动。

4.1 草根增长

KGeN增长的核心是其草根部落和部落首领网络。部落代表加入生态系统的数千个微型社区。截至2024年12月,KGeN自报有2,525个部落,其中152个拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式。约有170万通过KYC验证的KGeN账户是通过部落获取的。部落首领被激励引入新成员并维持社区参与度。

KGeN目前最大的市场是印度,但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在Kaia上,这表明KGeN在亚洲具有强劲的增长潜力。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面,所有奖励任务都在此发布。用户可通过PC门户或移动应用访问。账户创建时,系统会自动在后台创建区块链钱包,存储用户资产和不可交易的玩家声誉NFT。

用户主要通过参与K-Drops和K-Quests赚取奖励。K-Drops提供自动实时验证,K-Quests则通过手动验证流程进行。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个去中心化玩家评分系统,由五个核心支柱组成:

• PoH(人类证明):追踪减少机器人可能性的数据点
• PoP(游戏证明):确定玩家对平台的参与度和游戏偏好
• PoS(技能证明):表彰玩家能力和成就
• PoC(商业证明):识别用户的货币化潜力
• PoSN(社交网络证明):映射用户社交资料规模

PoG引擎目前由超过2.7亿个数据属性组成,来自超过1300万注册账户和440万MAU。

4.4 KGeN代币经济

KGeN经济包含两个核心资产:KCash和KGEN代币。KCash主要作为奖励货币的链下资产,KGEN代币是推动生态系统增长飞轮的实用代币。

在TGE之前,KGeN将利用K-Points -> rKGEN空投活动。rKGEN可以1:1比例转换为KGEN代币。部分用户将能在TGE之前开始质押rKGEN以获得额外代币收益。

4.5 预言机网络

KGeN预言机网络是一个由许可节点组成的分布式网络,构成PoG引擎的骨干。预言机的任务是存储PoG数据、计算PoG评分,并将评分提交到Aptos区块链进行结算。

预言机网络的去中心化将是一个渐进过程,预计至少需要三年时间。预言机密钥是参与网络所需的NFT,将在网络过渡到第二阶段时可交易。

5. 竞争格局

5.1 广告技术之王:过去与现在

在Web2市场,Facebook和Applovin是两个典型案例:

Facebook:

• 在网页游戏时代尾声及移动端崛起过程中找到立足点
• 2014年占据近30%的移动广告市场份额
• 核心价值在于精准识别并触达高价值用户

Applovin:

• 高度成熟的广告技术平台
• 在移动广告市场两端均有布局:供应方平台MAX和需求方平台AppDiscovery
• 核心是机器学习引擎AXON,结合用户行为数据与平台竞价数据

Mystplay:

• Web2领域增长最快的奖励式UA平台之一
• 拥有约1600万注册用户,2023年MAU超200万
• 年收入预计在5500万美元左右
• 主要面向欧美一级市场,采取"质量优先于数量"的策略

5.2 Web3竞争格局

Web3市场的竞争对手主要分为两类:发行商生态系统和任务平台。

Web3发行商生态系统:

• 代表:Ronin、Immutable、Xai和Catizens
• 主要通过代币补助或通胀进行UA激励
• 盈利模式基于开发者活动的费用结构

任务平台:

• 核心优势在于聚合多个项目的任务,提供一站式体验
• KGeN在印度和巴西拥有强大社区基础和先发优势

5.3 竞争分析